Sales in België: waarom Belgische klanten moeilijk te winnen zijn (maar extreem loyaal blijven) Steven Troch · 5 januari 2026 In het kort Nederlandse verkopers die voor het eerst de Belgische markt betreden, lopen vaak tegen hetzelfde aan. De prijs klopt, het product is goed, de offerte is scherp en toch komt de deal er […]
Category Archives: Sales
Zakendoen in België. Waarom Nicole Schoutens leerde luisteren naar “wat er niet gezegd wordt” in België. Steven Troch · 18 december 2025 In het kort Elf jaar actief op de Belgische markt, waarvan acht jaar letterlijk wonend en werkend in België: Nicole Schoutens weet als geen ander hoe groot de cultuurverschillen zijn tussen Nederland en […]
Zakendoen in België: inzichten van Max Valstar en de rol van de Nederlandse ambassade in Brussel Steven Troch · 10 oktober 2025 In het kort Wie als Nederlandse ondernemer overweegt om de stap naar België te zetten, ontdekt al snel dat er volop kansen zijn, maar ook dat er cultuurverschillen en praktische valkuilen op de […]
Nederlanders zijn tevreden met korting. Belgen hebben meer nodig! Steven Troch · 23 september 2025 In het kort Veel Nederlandse bedrijven die de Belgische markt willen veroveren, maken dezelfde fout: ze spelen bijna uitsluitend in op kortingen. Waar Nederlandse consumenten vaak tevreden zijn met een snelle korting of promotie, verwachten Belgen méér. In de podcast […]
Succesvol sales doen in België? Ontdek de tips van Koen Matthijssen. Steven Troch · 23 september 2025 In het kort Veel Nederlandse bedrijven zien België als een logische eerste stap naar het buitenland. De taal lijkt hetzelfde, de afstand is klein en de markt is aantrekkelijk. Toch lopen veel ondernemers vast omdat ze de culturele […]
Hoe bouw je een sterke e-commerce onderneming uit over de grenzen heen? Steven Troch · 23 september 2025 In het kort E-commerce is veel meer dan een webshop bouwen. Dat benadrukken Thomas en Mohammed van FRMWRK in de podcast Cultuurverschillen België Nederland. Samen met Eric bespreken zij de cruciale bouwstenen van een succesvolle e-commerce onderneming […]
Drie grote valkuilen voor Nederlandse bedrijven in België Steven Troch · 23 september 2025 In het kort Negen op de tien Nederlandse bedrijven halen in België niet meer dan 5 à 10 procent van hun omzet, terwijl 30 procent haalbaar zou moeten zijn. De oorzaak ligt zelden bij de taal, maar bij drie valkuilen: de […]
De grootste troef van Nederlanders is net ook hun grootste zwakte… Eric Lippens · 17 september 2025 In het kort Nederlanders gaan met veel zelfvertrouwen de Belgische markt op, net zoals PSV met veel zelfvertrouwen tegen Union speelde. In negen op de tien gevallen loopt het daar mis: te weinig research, te veel van wat […]
Slechts 1 op 10 Nederlandse en Belgische bedrijven zijn succesvol over elkaars grens Eric Lippens · 15 september 2025 In het kort Op elke lezing gaan bij de vraag wie al actief is over de grens bijna alle handen omhoog, en bij de vraag wie daar ook echt succesvol is nog maar een handvol. Nederlandse […]
OPINIE: België en Nederland samenvoegen: hoe realistisch is de droom van Bart De Wever? Steven Troch · 12 september 2025 In het kort Een eenmaking van België en Nederland is volgens Eric Lippens geen realistische piste: de culturele en zakelijke verschillen zijn daarvoor te groot. De kans ligt elders, want bedrijven laten aan beide kanten […]